הפחתת משקל, ׳חיטוב׳ הגוף, העלאת מסת שריר, שיפור יכולת ספורטיבית מסויימת, שיפור תפקודי יומיומי בגילאים שונים, שיקום מערכות גופניות שונות, שיפור מצב בריאותי ועוד, מהווים רק רשימה חלקית של מטרות אימון של מרבית המתאמנים בכל מעגלי החיים. נציין, שבמקרים לא מעטים מדובר על יותר ממטרה אחת שמתאמן פלוני מעוניין להשיג. לדוגמא: גם הפחתת משקל, אך גם שיפור מצב בריאותי וכדומה. במקרים אלה נעלה שאלה חשובה במיוחד: האם רמת מקצועיות גבוהה במיוחד של מדריך הכושר (או דיאטן קליני) היא זו החשובה ותוביל להשגת המטרות בפועל?
לשם המחשה, אותו איש מקצוע הנו בעל תואר שני ואף מרצה במסגרות שונות האם הדבר מבטיח גם תוצאות טובות/מעולות למתאמנים/קליינטים השונים לעומת איש מקצוע אחד שאינו בעל תואר אקדמאי (למעט דיאטן קליני שהנו בעל תואר ראשון לפחות) שעבר בסך הכל הכשרה/לימודים בסיסיים? ללא ספק שאלה חשובה וכמובן שלא עם תשובה חד משמעית. וכאן נציין את ההסתייגויות לשאלות הללו.
ראשית כל נאיר, שלא בהכרח ישנו קשר בין רמת מקצועיות וידע גבוהים במיוחד לתוצאות בשטח! זאת מכיוון שעל מנת להצליח עם אנשים שמעוניינים להשיג תוצאות, יש צורך גם במגוון תכונות אישיות, מראה פרזנטטיבי באופן יחסי (שיסייע כמובן גם) ועוד. אזי, ניתן להבחין הרי ברבבות אנשי מקוע שאינם בעלי ידע רחב במיוחד בתחום בו הם עוסקים ולא סיימו בהצטיינות את הלימודים (וגם לא קרוב לכך) אך הם מעולים בעבודתם בשטח ויודעים איך להשיג את מטרות המתאמנים השונות הלכה למעשה.
להלן מספר סיבות לכך:
1. אינטלגנציה רגשית ברמה גבוהה – אחת מהתכונות החשובות ביותר אצל אנשי מקצוע לשם השגת תוצאות. מדובר על מכלול של משתנים כגון: הקשבה, הכלה, אמפטיות, סבלנות, יכולת גבוהה של תקשורת בין אישית ועוד. מה שלמעשה מבדיל עוסקים בתחום שהנם מקצועיים לעומת מקצוענים.
2. ניסיון פרקטי זמן רב בתחום בו עוסקים – גם לכך יש חשיבות רבה. מדריך אימון אישי שכבר אימון למעלה מ- 10,000 שעות (!) במספר שנים הנו בסירות גבוהה ברמה אחרת לעומת מדריך אימון אישי שאימן לא יותר מ- 500 אימונים. במקרה זה ישנו קושי להשוות בין אותו מדריך שנחשב, למעשה מסטר בתחומו (מכיוון שאימן מעל 10,000 שעות) לבין, לדוגמה, איש אקדמיה שאמן לא יותר מכמה מאות שעות בפועל.
3. רקע אישי בתחום של העוסקים בתחום האימון/תזונה – איש מקצוע בתחום שנניח היה במשך שנים ספורטאי הישגי און אולי עבד עם ספורטאים במשך שנים, במרכז רפואי ועוד הנו בעל יתרון משמעותי לעומת איש מקצוע אחר שאין באמתחתו ניסיון זה.
4. היכולת לשמר את הלקוח במשך שנים – כישרון ללא צל של ספק. להיות מדריך כושר אישי או דיאטן קליני ולתת שירות לאותם לקוחות במשך שנים, משימה לא פשוטה כלל ועיקר. מעטים מצליחים בכך מסיבות שונות. יש צורך, ראשית כל, ברמת שירותיות ואינטליגנציה רגשית ברמה גבוהה, מקצועיות שתיתן מענה לשינויים לא מעטים הצפויים במהלך מעגלי החיים של אותו מתאמן/ת (כגון: הריון ולידה, שיקום ייתכן מפציעות ועוד, תהליך ההזדקנות ועוד.
5. דוגמא אישית של איש המקצוע – משפיעה גם היא. איש מקצוע בתחום אורח חיים בריא, למשל, שמעשן, סובל מעודף משקל מהותי מאוד מזה שנים, לבוש ברישול או באופן שאינו תואם את המעמד, מעשן בהפסקות בין האימונים וכדומה – לכך השפעה רבה על מידת ההתמדה והשגת תוצאות בכלל.
6. אי הלימה בין סוג השירות הניתן לתשלום המבוקש על ידי איש המקצוע – נקודה חשובה לציון. לא אחת אין הלימה ואין הגיון לסכום המבוקש על ידי מאמן הכושר האישי או דיאטן קליני לסוג השריות שניתן בפועל. לדוגמא, ניתן להביא את רונן לוי (שם בדוי אך המקרה אמיתי) שהנו דיאטן קליני מזה מספר שנים. רונן גובה מכל קליינט 3,900 שח על 6 פגישות ייעוץ. הראשונה- נמשכת 60-70 דקות בממוצע וכל ה- 5 הנותרות נמשכות -15 דקות לכל היותר (מדהים ללא ספק). כך שכל פגישה בממוצע הלקוח משלם 650 שח כאשר רק הפגישה הראשונה נערכה שעה בקירוב. כאן גם נעלה שאלה: :"האם המחיר הגבוה שרונן גובה עבור השירות משקף נאמנה גם את המקצועיות שלו? תשובה: "כמובן שלא". כאן המקום לציין השנים האחרונות יועצים מסוגים שונים, אנשי מקצוע וכאלה שכלל אל מציעים שירותים מסוגים שונים וזאת עם תג מחיר מכובד שייתכן שהוא זה שגם מעלה את אחוזי הסגירה של העסקה עם אותו נותן שירות. מדהים ללא ספק. בחלק מהמקרים, מדובר על תג מחיר של לא פחות מפגישות ייעוץ עם רופא מומחה.
טיפים חשובים בטרם שוכרים שירותיו של איש מקצוע בתחום אורח חיים בריא:
א. המלצות – מאוד חשוב לקבל באופן אובייקטיבי. לפחות 3 ממליצים ואז לגבש דיעה אם מתאים ונכון לשכור השירות המבוקש.
ב. התשלום עבור השירות – האם הנו סביר יחסית למה שמקובל בשוק? האם בלקוח יוכל לעמוד בתשלומים הללו?, מדיניות תשלומים, החזרים וכדומה.
ג. משך הפגישות בפועל – חשוב לעשות תיאום ציפיות בנושא חשוב זה.
ד. תעודות הכשרה שונות – לראות בטרם נקשרים בהסכם כזה או אחר.
ה. מעבר באופן יסודי על הסכם ההתקשרות (לרבות האותיות הקטנות).
ו. מפגש ניסיון- לבדוק אם אפשרי, אפילו שהעלות ייתכן תהיה מעט גבוהה יותר מהפגישות הבאות במסגרת החבילה.
ז. הגדרה ברורה של מטרות המתאמן/קליינט עם איש המקצוע – במקרים לא מעטים ישנו חוסר הלימה בין מה שהלקוח מעוניין להשיג לבין מה שאיש המקצוע סבור שצריך.
ח. אפשרויות הגעה וחניה במידת הצורך – לעיתים מדובר על עלות לא מבוטלת של חניה בחניונים מאוד יקרים או הגעה מסובכת ומורכבת לקליניקה/מקום האימון.
בהצלחה רבה